Hej, izgleda da bi mogao biti naš novi

Business Development Manager (m/ž)

Zagreb

Opis posla

U prodajni tim zapošljavamo Business Development Managera koji će Luceed ERP dovesti novim klijentima. Tomsoft razvija Luceed ERP, procesni poslovni sustav kojim se više od 500 tvrtki u Hrvatskoj služi za vođenje maloprodaje, veleprodaje i operacija. Uz ERP razvijamo rješenja koja ga nadopunjuju: eRačune, DMS, loyalty, HR i mobilne aplikacije. Tražimo osobu koja voli otvarati nova vrata, razumije kako tvrtke posluju i zna ih uvjeriti da im Luceed može pomoći da rastu. Klijentima ne prodajemo kutiju softvera, nego rješenje za njihove procese.

Što ćeš raditi?

pronalaziti i kontaktirati tvrtke kojima Luceed može unaprijediti poslovanje
obrađivati upite tvrtki koje se same jave zainteresirane za Luceed
voditi cijeli prodajni proces: od prvog razgovora do ponude i ugovora
održavati sastanke i demonstracije kod potencijalnih klijenata i online
razumjeti procese potencijalnog klijenta i pokazati kako ih Luceed podržava
surađivati s timom implementacije na pripremi ponuda i predaji novih klijenata
predstavljati Luceed na sajmovima i poslovnim događanjima
pratiti tržište i prepoznavati nove prilike, uključujući zakonske promjene

Što nudimo?

neto plaću od 1.600 do 2.100 € mjesečno, ovisno o iskustvu, uz mjesečne, kvartalne i godišnje provizije bez gornje granice. Pri ispunjenju ciljeva provizije godišnje iznose ukupno 2 do 3 plaće

proizvod s dokazanom vrijednošću i velikim brojem referentnih klijenata

stalan priljev upita zainteresiranih tvrtki

podršku implementacijskog tima i korisničke podrške dostupne 7 dana u tjednu

uvodnu edukaciju o Luceed ERP-u i našim rješenjima

ugovor na neodređeno uz probni rok od 6 mjeseci

božićnicu i dar za dijete

Što očekujemo?

najmanje 3 godine iskustva u B2B prodaji s fokusom na nove klijente
razumijevanje poslovnih procesa u maloprodaji, veleprodaji ili distribuciji
sposobnost da rješenja jasno predstaviš ključnim osobama koje vode poslovanje tvrtke, od uprave do voditelja prodaje, nabave i skladišta
samoinicijativnost, upornost i orijentiranost na rezultate
vozačku dozvolu B kategorije
dobro znanje hrvatskog i engleskog jezika

Prednost je iskustvo s

prodajom ERP-a ili drugog poslovnog softvera
dužim prodajnim ciklusima i složenijim ugovorima
radom u maloprodaji, veleprodaji, nabavi ili logistici
postojećom mrežom poslovnih kontakata

Zašto Tomsoft?

25+ godina iskustva u razvoju i podršci poslovnih rješenja
Luceed ERP je naš proizvod: sami ga razvijamo, implementiramo i podržavamo
radimo s renomiranim tvrtkama koje ne traže standardno rješenje, nego žele izvući maksimum iz svog poslovanja
certificirani smo prema ISO/IEC 27001 i ISO 9001

Gdje i kako radimo?

Radimo iz ureda u Zagrebu.
Za sastanke kod klijenata koristimo vozila iz voznog parka tvrtke.

Kako izgleda selekcija?

Kratki uvodni razgovor (30 min, online)
Razgovor s voditeljem prodaje
Kratki praktični zadatak: simulacija prvog razgovora s potencijalnim klijentom
Odluka i ponuda
Cijeli proces traje do 3 tjedna.

Prijavi se

Svi dostavljeni podaci i odgovori tretiraju se kao povjerljivi te će biti korišteni isključivo za potrebe selekcijskog procesa za ovu poziciju.